Manažér predaja nehnuteľností: charakteristika, výhody a nevýhody, funkcie

Manažér predaja nehnuteľností je v dnešnej dobe veľmi rozšírená profesia. Je veľa ľudí, ktorí sa tejto oblasti venujú dlhé roky, no nájdu sa aj nováčikovia, ktorí prichádzajú do profesie prvýkrát, študujú, získavajú skúsenosti a úspešne zvládajú svoje povinnosti. Tí, ktorí sa na tejto ceste len chystajú vyskúšať, by sa mali oboznámiť s charakteristikami povolania, jeho výhodami a nevýhodami.

Manažér predaja nehnuteľností je človek, ktorý musí neustále komunikovať s ľuďmi. A preto by mal navonok vyzerať elegantne, mať reprezentatívny vzhľad, kompetentný prejav, široký rozhľad, zhovievavý prístup k svojim potenciálnym klientom. Pre tento typ činnosti sú veľmi dôležité nasledujúce body:

• schopnosť presvedčiť človeka o niektorých veciach;
• vysvetlite všetko, položte to na police;
• schopnosť argumentovať svojim názorom;
• byť dobre informovaný o situácii na trhu s nehnuteľnosťami;
• vedieť nájsť východisko aj v ťažkých situáciách;
• v prípade potreby byť schopný vyhladiť a uhasiť akýkoľvek konflikt;
• vždy zachovajte neutrálny postoj, bez toho, aby ste prezradili svoje podráždenie, aj keď sa klient správa nesprávne.

Výhody tohto povolania sú v tom zodpovedná práca vám umožňuje stať sa časom špecialistom vo svojom odbore, dôkladne porozumieť mnohým problémom realitného trhu. To všetko umožňuje získať stálych zákazníkov, získať dobré meno a prilákať nových zákazníkov. A to zase pomáha zarobiť dobré peniaze. teda vždy existuje motivácia robiť svoju prácu efektívne a načas. Takáto práca má aj nevýhody. Často sa stáva, že klient zostáva nespokojný a v takýchto situáciách treba byť odolný voči stresu, vedieť sa ovládať, z každej nepríjemnej situácie vyjsť dôstojne.

Bez ohľadu na agentúru, v ktorej realitný maklér získa prácu, sú mu pridelené určité povinnosti. Toto nie je práca, pri ktorej musíte každý deň prekvapovať kreatívnymi zisteniami a kreatívnymi nápadmi, ale existuje určitý zoznam veľmi špecifických povinností.

• Manažér predaja vykonáva úkony pri predaji, kúpe, prenájme priestorov, koná v mene svojich zákazníkov.
• Systematizuje všetky informácie o bývaní vo svojom meste a regióne, v prípade potreby aj v iných regiónoch, ktoré môžu byť pre jeho klientov zaujímavé a užitočné.
• Záujem o všetky novostavby, aby v prípade potreby vedel poskytnúť komplexné informácie potenciálnemu kupujúcemu od akéhokoľvek developera o kolaudácii bývania.
• Tento špecialista uzatvára zmluvy medzi agentúrou a spotrebiteľom, čo odráža všetky aspekty spolupráce.
• Hľadá vhodné možnosti pre byty, domy, pozemky v závislosti od potrieb klienta, ktoré by ho mohli zaujať.
• Poskytuje možnosť potenciálnym obyvateľom komplexne sa oboznámiť s objektom. Hovorí o všetkých výhodách a nevýhodách, v prípade potreby poskytuje rady o prevádzke bývania a vopred varuje pred všetkými nuansami.
• Sprevádza kupujúceho alebo predávajúceho počas celej transakcie nákupu a predaja. Zorganizuje stretnutia vo všetkých potrebných inštitúciách, napríklad v justícii alebo banke.
• Ak je to potrebné, manažér musí vo všetkých prípadoch zastupovať záujmy klienta a pomáhať pri riešení vzniknutých problémov.
• Vypracujte dokumenty na podávanie správ, ktoré požaduje vedenie agentúry.

Manažér predaja má právo použiť všetky dokumenty dostupné v agentúre, ktoré mu môžu pomôcť pri práci. Okrem toho sa môže spoľahnúť na pomoc a v prípade potreby požiadať o pomoc svojho priameho nadriadeného. Zamestnanec realitnej kancelárie môže dávať vedeniu aj návrhy na zlepšenie ich činnosti a inštitúcie ako celku.

Realitný špecialista musí byť spoločenský, mať kompetentný prejav, dobre ovládať ruský jazyk, poznať základy kancelárskej práce, byť právne zdatný. V tom spočíva hodnota takéhoto špecialistu. Keď klient žiada o pomoc, chce ho sprevádzať dobrý špecialista, ktorý vie odpovedať na akúkoľvek otázku týkajúcu sa nehnuteľností a nájsť východisko v zložitých situáciách.

K tomu manažér predaja nehnuteľností musí sa pravidelne oboznamovať so všetkými novými zákonmi, ktoré sa týkajú jeho činnosti, vedieť ich aplikovať v praxi a taktiež v prípade potreby klientovi vysvetliť všetky nuansy, o ktorých nemusí vedieť. Právne otázky sú pri tejto práci veľmi dôležité, a preto nikdy nezaškodí absolvovať školenie a získať ďalšie vedomosti. Vo vašej práci vám môžu pomôcť všetky druhy kurzov, seminárov, školení.

Okrem toho je tu ešte jeden dôležitý bod. Manažér predaja môže sa dobre orientovať vo svojom podnikaní, ale ak nedokáže získať klienta, zaujať ho, bude to veľké mínus a teda aj strata na zárobku. Preto je nesmierne dôležité neustále si rozširovať obzory, veľa čítať, aby ste sa vedeli rozprávať na rôzne témy a podporovať akúkoľvek konverzáciu. Inteligentný dobre čitateľný človek vždy disponuje k sebe, vzbudzuje dôveru.Navyše je potrebné, aby ste nielen dobre poznali všetky zákony a dokumenty, ale aby ste to všetko vedeli klientovi vysvetliť, aby nemal žiadne otázky a pochybnosti.

Veľmi dobrá pomôcka a vo väčšine prípadov bude potrebná schopnosť viesť auto. Je to vždy výhodné, keď musíte ukázať veľa objektov v krátkom čase. Platí to najmä vo veľkom meste, alebo keď sa uvažuje o bývaní vo viacerých sídlach, po celom kraji.

Je potrebné vziať do úvahy aj skutočnosť, že vo všetkých situáciách je najlepšie byť ku klientovi úprimný. Platbu za služby by ste nemali zvyšovať podľa vlastného uváženia, skrývať niektoré dôležité informácie o objekte.