Všetko o predajcoch áut

Skutočnou elitou v automobilovom biznise sú manažéri predaja vozidiel. Takáto profesia sa v modernom svete považuje za jednu z najžiadanejších medzi ostatnými odvetviami. Špecialisti pracujú v autobazároch rôznych úrovní, ako aj v najväčších centrách predaja zariadení.

Manažér pre styk so zákazníkmi si musí dôkladne preštudovať vybavenie auta, snažiť sa správať ku klientele vľúdne, byť optimistom a naučiť sa budovať obojstranne výhodný dialóg s návštevníkmi. Je dôležité vykonávať gramotnosť prezentácie auta, aby sa určila efektívnosť rokovaní a aby sa naznačila realita budúceho obchodu.

Predajca, ktorý predáva autá a náhradné diely, musí ovládať klasifikáciu modelov, vedieť vysvetliť technické vlastnosti áut. Primárnymi úlohami špecialistu sú presné, vysoko kvalifikované poradenstvo a ďalšie transakcie. Automanažér musí uskutočniť nákup a predaj, kontrolovať a sprevádzať predpredajovú prípravu vybranej značky, aby ju preniesol do rúk klienta. Zoznam transakcií obsahuje:

• pripravené papiere;
• želá si vhodné ladenie;
• dohody.

Táto profesia si vyžaduje znalosť psychologických základov, pomocou ktorých je ľahké rozlíšiť skutočných kupujúcich od davu zainteresovaných amatérov. Hlavnými povinnosťami vysokokvalitných predajcov sú pri predaji nového auta, vykonávanie potrebných konzultácií, vysvetľovanie aktuálnych momentov ku všetkým vznikajúcim problémom. Klienti potrebujú jasné vysvetlenie všetkých vlastností a technických jemností auta.

Manažéri sú povinní pomáhať pri výbere požadovaného modelu pri predaji automobilov, byť pripravení kedykoľvek objasniť nepochopiteľné body, diskutovať o konfigurácii a nákladoch... S ich priamou pomocou sa návštevníkom zoznamujú so špeciálnymi ponukami pôžičiek. Manažér vozidla v prípade potreby porovná vlastnosti kupovaného vozidla s mnohými inými výrobcami automobilov. Ak požadovaná jednotka nie je k dispozícii, uzatvára sa zmluva na jej dodávku v určitej lehote.

Existuje povinný postup, ktorý si vyžaduje dôkladné pochopenie komponentov automobilovej techniky. Manažér by mal byť vnímavý a láskavý k potenciálnym klientom, mať veľa trpezlivosti a pozitívny prístup. Dodržiavanie dôležitých vlastností a rámca slušnej komunikácie vám umožní úspešne vybudovať body budúcej transakcie, viesť ziskový dialóg a kompetentne zorganizovať prezentáciu stroja na ďalšie predpovedanie výsledkov transakcie.

Dôležitou podmienkou je schopnosť kreatívne myslieť na prilákanie značného počtu kupujúcich, ktorí obchádzajú konkurenčné organizácie. Významnú úlohu zohráva znalosť mnohých tried a modelov automobilov a technických charakteristík. Návštevník vstupujúci do obchodného priestoru upozorňuje na predajcu, takže kandidát na pozíciu musí vyzerať reprezentatívne a upravene. Plusom je prirodzený šarm, ľudská charizma a správne podaný prejav.

Zárukou vyššieho a slušného platu v budúcnosti bude seriózne technické vzdelanie, ktoré dáva veľké výhody. Zamestnávatelia pomerne často vyžadujú, aby uchádzač o takúto pozíciu mal diplom o absolvovaní vysokej technickej školy. Netreba zabúdať, že úspešní manažéri začali svoju profesionálnu kariéru ako jednoduchí automechanici.

Tvorba miezd závisí od niekoľkých prvkov: čistej mzdy, prémií a prírastkov prémií z predaja tovaru a obratu. Zároveň existuje evidencia predaných áut nielen jedného zamestnanca, ale aj ostatných zamestnancov oddelenia. Počet predajov veľmi závisí od sezóny. V zime veľmi prudko klesá dopyt po kúpe áut.

K dispozícii je tiež pevná časť vo výške 50 000 rubľov. Zvyšok zisku závisí od kvantitatívneho predaja. Ak sa za posledný mesiac nepredal ani jeden kus, predávajúci má nárok na minimálnu mzdu. Úrok však môže dosiahnuť 200 tisíc rubľov. Kľúčovou zložkou je percento z predaja manažérom, ktoré dostáva ako bonusy od každej predanej značky, hoci každý autobazár má právo určiť si svoje čísla. Pomerne často má predávaný model, ktorý je obľúbený u spotrebiteľov, nárok na nižšiu odmenu ako menej známe auto.

Približná platba pre Rusko je 23-110 tisíc rubľov, v Moskve sa zárobky začínajú na 42 tisícoch rubľov. Ziskové percento sa poskytuje za predaj doplnkového príslušenstva, vybavenia a servisu automobilu zakúpeného v autosalóne. Najúspešnejší konzultanti majú nárok na postup a možnosť stať sa senior obchodníkom. Medzi výkonnými zamestnancami sa určite nájde niekto, kto začal svoju kariéru v obchodnom prostredí.