Ako napísať životopis pre obchodného zástupcu?

Obchodný zástupca je dnes jednou z najžiadanejších profesií, pričom skúsení odborníci dostávajú pomerne vysoké príjmy. Ak chcete získať pozíciu obchodného zástupcu, musíte si vytvoriť správny životopis.

Profesionalita obchodného zástupcu do značnej miery určuje efektivitu firmy, dostupnosť jej produktov a reputáciu medzi zákazníkmi. Obchodní zástupcovia sú sprostredkovateľmi medzi dodávateľom a obchodnými podnikmi, obchodmi, supermarketmi, malými veľkoobchodnými spoločnosťami. Medzi povinnosti obchodného zástupcu patrí udržiavanie a rozširovanie klientskej základne, ako aj presadzovanie produktov na trhu.

Životopis na pozíciu obchodný zástupca by mal obsahovať niekoľko hlavných blokov.

• Všeobecné informácie - Celé meno, dátum narodenia, bydlisko, kontaktné telefónne číslo pre komunikáciu.
• Cieľ - tu je uvedená pozícia, na ktorú sa uchádzač plánuje zamestnať.
• Informácie o vzdelaní - údaje o strednom, špecializovanom strednom, vysokom školstve. To by malo zahŕňať aj informácie o všetkých kurzoch, školeniach, seminároch, ako aj o akýchkoľvek iných typoch doplnkových školení.
• pracovné skúsenosti - tu je potrebné uviesť posledné tri miesta výkonu práce s uvedením doby služby, pracovného miesta, náplne práce a stručné informácie o profesionálnych úspechoch.
• Osobné kvality - na osobnosť obchodného zástupcu sú kladené osobitné požiadavky, keďže najväčší podiel obchodných kontaktov vzniká komunikáciou medzi zamestnancom a zástupcom klienta. V tomto bloku by ste mali uviesť hlavné charakteristiky, ktoré môžu byť užitočné pri vykonávaní profesionálnych úloh.
• Ďalšie informácie - patria sem údaje o prítomnosti vodičského preukazu a auta, znalosti cudzieho jazyka a pod.

O tom, ako správne vyplniť všetky bloky životopisu, si povieme podrobnejšie.

Obchodná etiketa vyžaduje, aby k životopisu bol priložený motivačný list. To platí, keď je dokument odoslaný e-mailom alebo prostredníctvom pracoviska. Krátke sebaprezentovanie dramaticky zvyšuje šance, že zamestnávateľ odlíši váš životopis od ostatných kandidátov. Je ľahké zostaviť takýto list - prečítajte si požiadavky na voľné pracovné miesto a napíšte, že ich plne spĺňate.

Vzor sprievodného listu.

"Ahoj! Zaujalo ma voľné miesto krajského dozorcu. Spĺňam všetky uvedené požiadavky. Som zodpovedný človek, viem nadväzovať kontakty a viesť rokovania, mám praktické zručnosti v práci s námietkami, mám osobné auto, mám vodičské skúsenosti.

S úctou, Ivanov Ivan."

Medzi povinnosti obchodného zástupcu najčastejšie patria tieto funkcie:

• studené volanie potenciálnych klientov;
• rozšírenie klientskej základne zákazníkov a kupujúcich;
• zber žiadostí od obchodných podnikov na pridelenom území;
• zastupovanie záujmov dodávateľa a jeho distribútorov;
• pracovať s veľkými obchodnými spoločnosťami a sieťami;
• udržiavanie akceptovaných štandardov v oblasti merchandisingu;
• riešenie problémov súvisiacich so zvyšovaním viditeľnosti a uznávania značkových produktov;
• uzatváranie nových zmlúv na dodávku produktov;
• kontrola nad realizáciou objednávok a expedíciou tovaru;
• plnenie obchodného plánu, ako aj zvýšenie obratu;
• udržiavanie matrice produktu;
• analytika klientskej základne;
• sledovanie relevantnosti uzatvorených zmlúv;
• sledovanie veľkosti pohľadávok;
• ohlasovacia formácia.

Pri písaní životopisu pri uchádzaní sa o prácu v predaji je veľmi dôležité dokázať svoje zameranie na výsledky, zdôrazniť profesionálne príležitosti v obchode a hodnotu pre potenciálneho zamestnávateľa. Nezabudni - Náboroví pracovníci potrebujú čísla. Kvantifikácia výsledku práce je pre obchodného zástupcu veľmi dôležitá a môže veľa povedať o uchádzačovi o prácu, preto bude užitočné ukázať im všetky tieto informácie, napríklad:

• vybudoval predajný systém od nuly;
• zvýšila klientsku základňu 2-krát;
• zníženie pohľadávok o 30 %.

Nie je žiadnym tajomstvom, že obchodný zástupca musí mať špecifické osobnostné vlastnosti, ktoré mu pomôžu pri nadväzovaní kontaktov s ľuďmi. Takže, ak ste spoločenský a spoločenský človek, ktorý ľahko nadväzuje kontakty, potom si túto profesiu určite môžete vyskúšať.

Aby sa uchádzač cítil v profesii ako ryba vo vode, musí spĺňať tieto vlastnosti:

• pracovná kapacita;
• aktívna životná pozícia;
• ťažká práca;
• zvýšená miera zodpovednosti;
• vysoká sebadisciplína;
• cieľavedomosť;
• odolnosť voči stresu;
• družnosť;
• schopnosť vyjednávať;
• schopnosti vyrovnávať akútne situácie;
• organizačné schopnosti;
• rýchle učenie a túžba získať nové zručnosti;
• osobné ocenenie;
• úhľadnosť;
• gramaticky správna reč;
• slušnosť;
• poctivosť.

Možno ponúknete svoje vlastné možnosti, upozorňujeme však, že uvedené charakteristiky by sa mali týkať len tých oblastí, ktoré priamo ovplyvňujú kvalitu plnenia pracovných povinností.

Zručnosti, ktoré môžete potrebovať pri uchádzaní sa o prácu obchodného zástupcu, zahŕňajú:

• prítomnosť vodičského preukazu a vlastného vozidla;
• znalosť jedného alebo viacerých cudzích jazykov na konverzačnej úrovni;
• spoľahlivé používanie počítača;
• skúsenosti s vyjednávaním;
• Analytická myseľ;
• znalosť obchodnej etikety;
• schopnosť spracovávať veľké množstvo údajov.

Nemali by ste posielať prázdny životopis, ak nemáte žiadne pracovné skúsenosti vo svojej špecializácii - v každom prípade zrejme máte čím dokázať svoju vhodnosť na voľné pracovné miesto. Každý životopis na pozíciu obchodného zástupcu by mal začínať popisom vzdelania. Zároveň, ako ukazuje prax, bude zamestnávateľ venovať osobitnú pozornosť seminárom a predajným školeniam. V takýchto triedach študenti spravidla dostávajú veľký workshop, ktorý môže byť veľmi užitočný pri činnosti obchodného zástupcu.

Väčšina firiem školí svojich obchodných zástupcov, tzv kandidát na voľné pracovné miesto potrebuje uviesť všetky osobné vlastnosti, ktoré mu môžu pomôcť v jeho práci: mobilita, spoločenskosť, pracovitosť, počítačové zručnosti, vlastníctvo auta či znalosť cudzieho jazyka. Zdôraznite svoju pripravenosť na nepravidelný pracovný čas, keďže obchodné stretnutia sa často konajú večer - tu sa dodávateľ väčšinou prispôsobuje svojmu klientovi. Nezabudnite uviesť, že povoľujete služobné cesty (ak áno).

Takže ste si vytvorili životopis a napísali k nemu motivačný list. Neponáhľajte sa s odoslaním zamestnávateľovi: oddýchnite si, rozptýľte sa a po chvíli sa vráťte k textu a jeho analýze. Životopis musí byť napísaný správne, bez gramatických a syntaktických chýb. Všetky bloky musia byť v súlade s rovnakým štýlom a všeobecným princípom dizajnu. Všetky návrhy, názvy spoločností a vzdelávacích inštitúcií musia začínať veľkými písmenami.

Dôležité je dodržať základné pravidlá formátovania textu – v rovnakom type nadpisov je potrebné použiť rovnakú veľkosť písma, riadkovanie by malo byť rovnaké, odsadenia by tiež mali byť rovnaké. Všetky nepotrebné informácie, ktoré žiadnym spôsobom nenaznačujú vašu vhodnosť na pozíciu obchodného zástupcu alebo supervízora, by ste mali odstrániťa naopak, pridajte informácie, ktoré ste možno zabudli, keď ste prvýkrát písali svoj životopis.

Ak ste presvedčený, že všetky informácie sú uvedené správne a úplné, pokojne pošlite zamestnávateľovi svoj životopis.